성공하는 기업들의 공통점? 바로 이 분석법을 사용합니다!
어떤 산업에서든 경쟁이 치열한 것은 피할 수 없는 현실입니다
하지만 같은 시장에서 누군가는 성공하고 누군가는 도태 되죠
그렇다면 승자와 패자를 가르는 요소는 무엇일까요?
이번에 알아볼 마이클 포터의 '5가지 경쟁요인 모델(Five Forces Model)' 입니다.
기업이 시장에서 경쟁력을 유지하고 성장하기 위해 반드시 고려해야 할 다섯 가지 요인을 분석하는 강력한 도구로서 이번 글에서는 Five Forces Model의 개념부터 실제 적용 방법과 사례까지 알기 쉽게 정리해보겠습니다.
5가지 경쟁요인 모델이란?
마이클 포터가 1979년에 제안한 이 모델은 산업 내 경쟁을 결정하는 다섯 가지 핵심 요인을 분석하는 프레임워크입니다.
이를 통해 기업은 시장 경쟁 구조를 파악하고, 전략적 의사결정을 내리는 데 도움을 받을 수 있습니다.
5가지 경쟁 요인과 기업 전략
1. 기존 경쟁자 간의 경쟁(Rivalry Among Existing Competitors)
→ 시장 내 기존 기업 간의 경쟁 강도
→ 경쟁이 심하면 가격 인하, 마케팅 비용 증가 등으로 수익성이 낮아짐
2. 신규 진입자의 위협(Threat of New Entrants)
→ 새로운 경쟁자의 등장 가능성
→ 진입장벽이 낮으면 기업의 수익성이 악화될 위험
3. 대체재의 위협(Threat of Substitutes)
→ 다른 방식으로 고객의 니즈를 충족하는 제품/서비스의 존재
→ 고객이 대체재로 이동하면 시장 점유율이 감소할 위험
4. 공급자의 교섭력(Bargaining Power of Suppliers)
→ 원자재 공급업체가 기업에 행사하는 힘
→ 공급업체의 수가 적거나 독점적이면 기업의 비용 증가 가능
5. 구매자의 교섭력(Bargaining Power of Buyers)
→ 고객이 기업에 미치는 영향력
→ 소비자의 선택지가 많거나 대량 구매자가 있으면 가격 인하 압력 증가
기업이 Five Forces Model을 활용하는 방법
이 모델을 기업 전략에 적용하려면 다음과 같은 과정을 거쳐야 합니다.
- 산업 구조 분석 → 시장 내 경쟁 강도 및 주요 요인 분석
- 경쟁 요인 평가 → 각 요인이 기업에 미치는 영향 점검
- 전략 수립 → 경쟁력을 높이기 위한 차별화 전략 및 비용 절감 방안 마련
실제 적용 사례
✔ IT 업계(예: 애플 vs 삼성)
→ 대체재 위협(안드로이드 vs iOS)과 공급자 교섭력(반도체 공급업체) 등이 핵심 경쟁 요인
✔ 유통업계(예: 아마존 vs 전통 유통업체)
→ 신규 진입자 위협(온라인 쇼핑몰 증가)과 구매자 교섭력(소비자 가격 비교 용이성) 등이 주요 변수
SWOT 분석과의 차이점
Five Forces Model은 산업 환경을 외부에서 분석하는 데 초점을 맞춘 반면, SWOT 분석은 기업 내부 강점과 약점을 포함한 전반적인 전략 분석 도구입니다. 따라서 두 가지 분석을 병행하면 보다 강력한 경영 전략을 수립할 수 있습니다.